Se reconvertir dans le copywriting : la feuille de route

Vous rêvez d'écrire pour gagner votre vie ? Le copywriting pourrait bien être la clé de votre liberté financière.

Salaires intéressants, travailler depuis n'importe où, reconversion possible sans diplôme... Voici comment rejoindre ceux qui transforment chaque phrase en euros 👇

Copywriting : c'est quoi exactement ?

Ces dernières années, le copywriting s'est beaucoup développé et est devenu un métier à part entière. Le copywriting est aujourd'hui indispensable pour toutes les entreprises qui souhaitent vendre en ligne.

Pourquoi ? Parce que sur internet, celui qui sait convaincre avec ses mots prend un avantage certain sur la concurrence.

Imaginez : vous tapez quelques lignes sur votre clavier et ça génère des milliers d'euros de chiffre d'affaires pour votre client. C'est exactement ce que vivent les copywriters tous les jours. Ils transforment des prospects froids en clients chauds, juste avec la puissance de leurs mots.

Qu'est-ce qu'un copywriter ?

Un copywriter, c'est quelqu'un qui écrit pour faire agir. Pas juste pour informer ou divertir, mais pour pousser le lecteur à cliquer, acheter, s'inscrire ou télécharger.

Le copywriter moderne jongle entre psychologie et marketing. Il doit comprendre ce qui motive vraiment les gens : leurs peurs comme leurs désirs. Puis traduire tout ça en mots qui touchent juste.

Copywriter vs Rédacteur web : le match

Beaucoup mélangent les deux, mais c'est comme confondre un cuisinier et un nutritionniste. Le rédacteur web crée du contenu pour informer et plaire à Google. Il optimise ses textes pour le SEO et structure ses articles pour les moteurs de recherche. C'est de la création de contenu éducatif ou informatif.

Le copywriter, lui, vise la conversion. Chaque mot sert à rapprocher le lecteur de l'achat. Il n'écrit pas pour Google mais pour l'humain qui va sortir sa carte bleue. Cette différence d'objectif explique pourquoi les copywriters sont généralement mieux payés : leur impact sur les ventes se mesure directement sur le chiffre d'affaires.

L'arsenal du copywriter : tous les formats qui rapportent

Maintenant que vous savez en quoi consiste le copywriting, nous allons nous intéresser aux formats qui rapportent le plus :

• La publicité en ligne
• Les séquences de mail
• Les pages de vente
• Et les newsletters

Publicités en ligne : l'art de stopper le scroll

Sur Facebook, Instagram ou Google, le copywriter doit capturer l'attention en 2 secondes chrono. Chaque plateforme a ses propres codes : Facebook mise sur l'émotion, LinkedIn sur l'expertise professionnelle et Google Ads sur la réponse immédiate au besoin.

Une pub Facebook qui marche commence par un élément qui casse la routine de scroll et qui saute aux yeux.

👉 "Arrêtez de perdre de l'argent avec votre site web" fonctionne mieux que "Améliorez votre site web".

Ensuite, le copywriter joue sur l'urgence, la rareté et la peur de rater quelque chose.

Pour Google Ads, l'approche change complètement. Il faut coller parfaitement à l'intention de recherche tout en donnant l'envie de cliquer.

👉 "Formation Copywriting - Expert en 8 Semaines - 5 Places Restantes" combine promesse claire, timing et urgence.

Un exercice pratique consiste à choisir un produit que vous aimez et rédiger trois versions d'une pub Facebook : une émotionnelle, une rationnelle et une avec de l'urgence. Testez-les sur votre entourage et observez les réactions.

Séquences email : transformer l'inconnu en client fidèle

L'email reste le canal qui convertit le mieux. Un copywriter spécialisé peut facturer 5000 € pour une séquence de 10 emails.

Le secret ? Savoir écrire et être capable de toucher en plein cœur le lecteur.

Une séquence classique démarre doucement :

• Un email de confirmation qui rassure
• Une présentation personnelle qui va créer un contact humain
• Un cadeau d'une certaine valeur
• Puis on introduit gentiment les produits via des témoignages clients

Les emails sont un terrain de jeu formidable. Il faut être capable de créer une relation à distance avec ses abonnés et de leur donner envie de découvrir les prochains mails.

Pour vous entraîner, créez une mini-séquence de trois emails pour présenter un produit ou une offre fictive : un message de bienvenue, un cadeau gratuit et une présentation du produit.

Pages de vente : le graal du copywriting

Les pages de vente longues sont le graal du copywriting. Certains spécialistes facturent 15000 € pour une seule page. Pourquoi ? Parce qu'une page bien faite peut générer des millions.

Ces pages suivent une architecture psychologique bien rodée. Ça commence par une promesse qui fait rêver. Puis on raconte l'histoire du créateur, on présente le problème de façon émotionnelle, on dévoile la solution unique, on multiplie les preuves sociales, on détaille l'offre avec ses bonus, on crée de l'envie et on finit par faire acheter le lecteur qui aura été jusqu'au bout.

Chaque section de la page répond à une objection spécifique dans un ordre logique.

1. "C'est trop beau pour être vrai" trouve sa réponse dans les témoignages.
2. "Ça coûte cher" se résout par la comparaison avec les alternatives.
3. "Et si ça ne marche pas ?" disparaît grâce à la garantie satisfait ou remboursé.

Newsletters : créer sa communauté

La newsletter, c'est le canal de fidélisation par excellence. Le copywriter développe une ligne éditoriale qui crée un rendez-vous attendu chaque semaine.

Regardez comment certaines newsletters ont révolutionné leur secteur en transformant des sujets qui ne donnent pas envie en contenus digestes et divertissants.

Le copywriting humanise des sujets complexes tout en gardant leur crédibilité. Le copywriter spécialisé dans les newsletters excelle dans l'intégration naturelle de ses promotions au sein du contenu éditorial, sans que ça sente la publicité à plein nez.

L'art de l'observation

Gary Halbert, légende du copywriting, disait : "Vous devez devenir un étudiant des marchés" et "un étudiant de la réalité." Concrètement, ça signifie passer du temps là où traîne votre audience pour comprendre comment elle pense et s'exprime vraiment.

Votre méthode d'investigation

Les forums spécialisés regorgent de conseils. Lisez tout, notez comment les gens formulent leurs problèmes, quels mots ils utilisent, quelles sont leurs problèmes récurrents. Les groupes Facebook sont une mine d'or : infiltrez trois ou quatre groupes et observez les posts qui génèrent le plus de réactions.

Les avis Amazon sont de véritables trésors. Lisez les avis une, deux et cinq étoiles. Les avis négatifs montrent les frustrations, les positifs montrent ce que les clients retiennent.

Les commentaires YouTube sur les vidéos populaires de votre niche sont également à analyser, car les gens y expriment leurs vrais sentiments sans filtre.

Combien gagne un copywriter ?

Intéressons-nous maintenant aux salaires qui sont proposés aux copywriters en CDI et en Freelance :

Salaires CDI : la grille réelle

Voici la grille des salaires à jour pour 2025 :

Les startups fintech ou crypto ajoutent souvent 15-25% à ces grilles, plus de l'equity. Les grandes boîtes compensent avec des avantages sociaux.

Freelance : de la galère au jackpot

Le freelancing, c'est le grand écart permanent. Voici la réalité des revenus selon votre niveau :

Les débutants qui bradent leurs tarifs restent coincés dans le bas de gamme. Les experts qui savent se vendre dépassent les 10K€ mensuels. La différence ? Le positionnement et la capacité à démontrer sa valeur.

CDI vs Freelance : le face-à-face

Le CDI convient si vous privilégiez la sécurité et l'apprentissage encadré. Le freelance si vous voulez maximiser vos revenus et votre liberté, en acceptant l'incertitude.

Les 6 piliers pour devenir copywriter (sans se planter)

Voici les 6 piliers et étapes à suivre pour devenir copywriter en 2025 :

Pilier 1 : Trouvez votre terrain de jeu

Oubliez l'idée d'être un généraliste. Les clients font confiance aux spécialistes. Choisissez une niche et devenez la référence dessus.

Certains poussent même la spécialisation jusqu'au format : ils ne font que des séquences email pour boutiques Shopify et vendent des produits beauté aux femmes 25-40 ans. Cette hyper-spécialisation permet de facturer 2000€ une séquence que d'autres facturent 800€.

Pilier 2 : Devenez un dévoreur de livres

Les meilleurs copywriters sont des lecteurs boulimiques. Ils ne se limitent pas aux manuels techniques : romans, biographies, livres d'histoire ou de psychologie… tout ce qui enrichit la compréhension des gens et du monde est une ressource précieuse.

Au-delà des livres classiques, lisez des romans pour travailler votre style et des biographies pour comprendre ce qui motive les gens.

Constituez votre "Swipe File" : un dossier où vous stockez toutes les pubs, emails et pages qui vous ont marqué. C'est votre laboratoire secret pour décortiquer ce qui fonctionne et pourquoi.

Pilier 3 : Écrivez tous les jours (même mal)

Gary Halbert recommandait de recopier à la main les meilleures pages de vente, mot pour mot, jusqu'à intégrer leurs rythmes naturellement.

Créez votre laboratoire d'entraînement : blog personnel sur Medium, publications LinkedIn trois fois par semaine minimum, pages de vente fictives pour des produits que vous aimez, réécriture de pubs existantes avec votre style.

Pendant 30 jours, écrivez 300 mots minimum par jour sur votre niche. Jour 1 : "Pourquoi j'ai choisi cette niche", Jour 2 : "Le plus gros problème de ma cible", et ainsi de suite.

Pilier 4 : Investissez dans une vraie formation

L'autodidaxie, c'est possible, mais une bonne formation vous fera gagner du temps. Le critère numéro 1 pour choisir : la crédibilité du formateur. A-t-il vraiment fait du copywriting avec succès ? Peut-il montrer des résultats concrets et pas juste des témoignages ?

Fuyez les formations miracle qui promettent 5000€/mois en 30 jours. Le copywriting demande du boulot, de la patience et de la pratique.

Pilier 5 : Apprenez à vous vendre (sans vous brader)

La prospection terrorise les débutants, pourtant c'est elle qui détermine vos revenus. Voyez ça comme un jeu : identifier les besoins précis de votre cible et occupez-vous de lui apporter la solution parfaite.

Pour les CDI : construisez votre crédibilité avec du contenu qui prouve vos compétences. Votre candidature doit être elle-même un exemple de copywriting réussi.

Pour le freelancing, Malt reste la référence française pour débuter, mais évitez absolument les plateformes qui paient au centime le mot. Développez une prospection directe sur LinkedIn en identifiant 50 entreprises de votre niche et en les contactant personnellement.

Pilier 6 : Construisez votre arsenal secret

Votre "Codex" représente votre avantage concurrentiel. Un réservoir d'idées, d'exemples, de techniques et de templates qui nourrira tous vos projets futurs. Organisez tout ça dans Notion ou Google Drive, par thématiques et types de contenus.

Votre plan de bataille : 12 semaines pour devenir opérationnel

Plutôt qu'une liste interminable, voici votre roadmap condensée :

Les compétences qui font la différence

L'empathie : votre super-pouvoir

Comprendre intimement votre audience, c'est 80% du travail. Les copywriters d'élite passent un temps fou à étudier leur cible : ils fréquentent les mêmes lieux, consomment les mêmes contenus, participent aux mêmes communautés.

La rigueur marketing : voir la big picture

Un copywriter qui ne comprend pas la stratégie globale produit des textes déconnectés. Les pros maîtrisent les mécaniques du marketing digital : parcours client, timing des touchpoints, logique des funnels de conversion.

La créativité maîtrisée : sortir du lot intelligemment

Dans un monde saturé de messages publicitaires, la créativité fait la différence. Mais attention : pas la créativité ego d'artiste, la créativité efficace de vendeur.

Les erreurs qui plombent une carrière de copywriter

1. Le piège du prix cassé

L'erreur consiste à accepter systématiquement du sous-payé par peur de perdre des opportunités. Les clients cheap exigent plus de révisions, paient en retard, ne recommandent jamais et vous enferment dans le bas de gamme.

2. La dispersion mortelle

Vouloir tout faire pour tout le monde par peur de rater des opportunités dilue votre expertise. Personne ne fait confiance à un "copywriter généraliste".

3. L'isolement professionnel

Travailler seul dans son coin sans construire de réseau limite drastiquement vos opportunités. 70% des opportunités viennent du réseau, pas des candidatures spontanées.

4. Le perfectionnisme paralysant

Passer 20 heures sur un email de 200 mots pour qu'il soit "parfait" tue votre rentabilité horaire et retarde vos livraisons.

5. L'ignorance du business client

Rédiger sans comprendre les enjeux commerciaux de votre client produit des textes déconnectés de la réalité business.

FAQ : Vos questions de débutant copywriter

Combien de temps pour devenir rentable ?

Comptez trois à six mois pour vos premiers revenus réguliers. Les premiers clients arrivent souvent dès le deuxième mois si vous prospectez activement, mais c'est rarement suffisant pour vivre.

Peut-on faire du copywriting en parallèle d'un CDI ?

Absolument, c'est même recommandé pour démarrer en sécurité. Beaucoup de copywriters à succès ont commencé comme ça. Consacrez 10-15 heures par semaine au copywriting sur vos soirées et week-ends.

Faut-il créer une entreprise dès le début ?

Pas forcément. Démarrez en auto-entrepreneur : création gratuite, comptabilité simple, parfait pour tester. Passez en société (SASU/EURL) quand vous dépassez 50K€ de chiffre d'affaires annuel.

Comment fixer mes tarifs sans me planter ?

Partez de la valeur créée, jamais du temps passé. Si vous décrochez huit projets sur dix propositions, vos tarifs sont trop bas. Si vous en décrochez moins de deux sur dix, ils sont trop hauts.

Et si je ne suis pas bon en français ?

Rassurez-vous : le copywriting privilégie l'efficacité commerciale sur la perfection grammaticale. Grammarly corrige 90% des fautes automatiquement.